赢在管理《MTP-三位一体的销售团队管理》(11月16-17日)

详情描述：

　　【济南】赢在管理——《MTP-三位一体的销售团队管理》(11月16-17日)

　　【课程说明】

　　主 办：中房商学院

　　时 间：2017年11月16-17日

　　地 点：济 南

　　网 址：www.zhongfang.org.cn

　　【课程背景】

　　不知不觉中2017年已接近末梢，企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场，寻找合适的企业。同样的，对于企业来说也精挑细选到符合企业文化，实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻，不由得思考这样一个问题，面对人员的流动，企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知，让企业很是头疼。

　　年底年初面临置业顾问的频繁跳槽，如何才能留住营销人员的心呢?

　　【课程收益】

　　销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：(1)对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。，

　　美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓越的销售团队管理人员。

　　【课程对象】

　　销售管理者(营销总监，销售经理，区域经理，VIP客服经理，营销经理)

　　【讲师简介】

　　陈老师：中房商学院高级顾问

　　?房地产品牌营销实战专家

　　?隆德地产项目营销经理

　　?华辰地产营销总监、培训讲师

　　?厦门大学MBA教学中心特聘讲师

　　?讲师联盟销售俱乐部培训师

　　?市场学会SMAT项目福建负责人

　　?销售经理职业资格认证老师

　　?专业营销沙盘模拟培训师认证

　　?体验式培训专业协会 金盾教练认证

　　一、企业实战经历

　　销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。

　　行业经验丰富：四年2家地产集团(均在百亿以上)十五个楼盘销售团队训练、两年工业品(通讯设备)全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理销售训练履历。

　　授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。

　　咨询项目经历

　　1、2009年与咨询团队配合，进行华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

　　2、2013年与咨询团队配合，进行隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。

　　授课风格：

　　综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效!

　　【课程大纲】

　　剖现状 节 销售团队管理的问题及解决之道

　　管自己 节 用你的人格魅力驱动销售

　　管销售 节 销售的盈利模式设计

　　第二节 卓越业绩四步走

　　管团队 节 销售管理者提高业绩的三个切入点

　　第二节锻造四一思维，再创辉煌业绩

　　天上午(8:30-12:00)

　　破冰和团队组建

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目

　　销售团队组建，团队风采展示

　　销售团队管理理论部分

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　现状剖析节

　　销售团队管理的问题及解决之道?谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲

　　案例分析

　　决定业绩高低的三个致命暗礁

　　管理自己-开创业绩

　　管自己节 用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力视频分析

　　2-双向信任夯实基础培训游戏

　　3-承担责任变得强大案例分析

　　4-言行影响领导团队 小组讨论

　　自信人生两百年，我就是销售管理者

　　1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当(权力的本质)

　　2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程精彩演讲

　　销售团队管理技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　管自己信任度测评《销售管理者信任系数测评》测评

　　内控力测评《销售管理者内控力测试》笔试

　　角色测试《管理金字塔》体验项目(小型)游戏

　　天下午(14:00-17:00)

　　销售团队管理理论部分

　　课程模块课程单元重点内容授课方式

　　管销售节 销售的盈利模式设计营销的六种影响力原理理论建构

　　销售的五大典型流程精彩演讲

　　第二节 卓越业绩四步走步 制定销售任务计划-加油料理论建构

　　第二步 为销售团队来导航-看地图精彩演讲

　　第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门精彩演讲

　　第四步 管理绩效修正轨道-看仪表案例解析

　　技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　管工作管理风格测评《销售管理者LPC管理风格测评》心理测验

　　目标管理综合体验项目《汉诺塔》体验项目

　　第二天上午(8:30-12:00)

　　管理理论部分

　　课程模块课程单元重点内容授课方式

　　管团队节销售管理者提高业绩的三个切入点树立标准-从现状中揪问题互动问答

　　人性解读管理-得人心者得业绩

　　1、人性的三大本质

　　2、销售员激励的三大原则精彩演讲

　　视频案例

　　建立永动机

　　销售会议与培训管理(圣坛)

　　销售团队氛围营造方略

　　技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　管团队实操之领导风格测试专业测评《PDP领导力测评》素质测评

　　实操之团队协作练习体验项目《领袖的风采》体验项目

　　第二天下午(14:00-17:00)

　　综合测试前热身部分

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　课前热身团队热身热身：拍拍操拓展游戏

　　团队士气展示

　　课程模块课程单元重点内容授课方式

　　管团队第二节 锻造四一思维，再创辉煌业绩锻造四一思维：

　　喜欢，天赋才干胜过学历文凭

　　结果，销售的世界只相信业绩

　　优势，改变别人不如发挥优势

　　合适，挖掘员工岗位大价值互动问答

　　精彩演讲

　　视频案例

　　技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　管团队情商测验《销售管理者EQ情商测评》心理测评

　　综合测试部分

　　课程模块课程单元重点内容备注

　　综合测试销售管理能力综合体验团队管理沙盘《沙漠寻宝》体验项目

　　【课程费用】

　　【主办单位】中房商学院

　　【培训时间】2017年11月16-17日 济南(详见报道通知)

　　【培训费用】人民币3800元/人

　　包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 (会员卡消费可享受折扣优惠)

　　【联 系 人】王老师 13621348837 (同微信)

　　【电子邮箱】2060150775@qq.com

　　【官 网】www.zhongfang.org.cn