成都联帮医用制氧机医疗器械销售知识分享

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作为一名医疗器械销售人员，在这里我想和大家分享一下我的销售经验。
医疗器械行业属于医疗行业，这个行业的专业性是比较强的。俗话说，知彼知己，百战百胜。我们先来谈谈如何知己。一名成功的销售人员，不仅仅要对销售知识进行学习，深讨，更是要对自己所销售的产品知识进行熟悉熟练，成为自己行业的专家。精英的步是成为行业知识专家，请大家一定要牢记。无论你是否是从事医疗行业，各行各业亦是如此。
在成为行业知识专家之后，便是自己销售知识才干的发挥。要学会利用多种销售方式结合。一个成功的销售人员，是智商＋情商的完美结合。所谓智商，就是硬性知识的熟练程度。智商是可以在后天提升的。情商就是在实际过程中，自己的应变能力。
就拿我自身来举例吧。我们是做医疗器械的，主要的产品是制氧设备。在刚开始进入这一行，进入联帮公司的时候，我也是十分的懊恼，因为我们公司每一个省市、都已经有销售人员了，而且别人已经占领的市场开发的先机。对于后来者的我，无论是去医院拜访还是什么的，很多医院的领导都是很讲究人情的，他认准了先来者，便不再信任后来者。
待续